Se sua empresa conhece o poder do e-mail marketing, com certeza se pergunta como dar mais corpo para sua lista de contatos, com leads mais qualificados e com maior chance de conversão. Agora, se você ainda não conhece a beleza dessa estratégia, vamos conhecer um pouquinho!
Através dos e-mails marketing, sua empresa mantém o canal de comunicação aberto, com conteúdos relevantes e que fazem seu público sempre estar em contato com sua marca. Mas tão importante quanto a qualidade do conteúdo da mensagem é também a qualidade da lista de contatos que sua empresa possui.
Para que sua lista seja bem construída com poucos passos, garantindo seu sucesso, separamos algumas dicas de como seguir esse caminho de construção eficiente, que apesar de não ser exatamente fácil, é muito recompensador. Veja:
#1 – Entenda seu objetivo
De nada adianta começar a correr uma maratona se você não sabe onde é a linha de chegada. Saiba qual o objetivo se sua marca, porquê quer gerar esses leads, que tipo de contatos busca angariar e qual é o melhor caminho para seguir.
É fundamental para a estratégia ter um ideal alinhado do porquê sua marca quer angariar esses contatos. Pretende gerar conversões? Ou então dar mais visibilidade para seus conteúdos? Gerar mais acesso para seu blog através de e-mails informando novos conteúdos? Qual a finalidade de aumentar sua base de contatos?
Que pessoas seu empreendimento tem a intenção de ter como clientes? Como é o cliente ideal para sua empresa? Falamos aqui anteriormente sobre a importância de saber quem é seu público e de produzir personas coerentes com quem sua marca espera atender. Agora é o momento de colocar isso em prática!
Entendendo essas duas primeiras informações será mais fácil nortear a decisão da próxima pergunta: como sua empresa fará para conseguir esses contatos? Se você sabe quem são os contatos, provavelmente sabe que temas e ofertas chamam a atenção desse público, assim sua empresa pode desenvolver a estratégia perfeita para gerar mais leads!
#2 – Saiba o que gera conversão
Algumas informações podem ser como ouro para sua empresa, e é necessário que você entenda quais são elas e saiba utilizá-las de maneira inteligente.
Entender quais conteúdos podem despertar o interesse do seu público para que eles se tornem leads é com certeza um dessas. Com conteúdos relevantes será muito mais fácil de seu empreendimento construir uma base de leads mais interessada e de fato propensa a realizar uma conversão futura.
Nesse momento o céu é o limite. Sua empresa pode investir em conteúdos como e-books, vídeo-aulas, ferramentas como planilhas, gráficos, promoções ou ofertas de contato para que sua lista cresça com qualidade.
É muito importante lembrar que você jamais deve comprar listas prontas, por mais tentador que seja! Isso porque esses contatos podem nem conhecer sua empresa, ou então não estarem interessados no que sua marca tem a oferecer. E vamos combinar, receber um e-mail de uma marca que você nunca ouviu falar causa estranhamento, certo?
Por isso, todo o processo deve ser feito por você, isto é, se sua empresa quer ter verdadeiro sucesso. Pode parecer trabalhoso e pode não acontecer do dia para a noite, mas com todo esforço vem sempre uma recompensa, seja no momento ou no futuro.
Pense no que sua empresa pode oferecer e comece a desenvolver os conteúdos. Lembre-se: quanto mais focado no seu público, melhor para sua empresa.
Leia este conteúdo para otimizar suas estratégias de e-mail marketing, para que depois do envio da mensagem seu empreendimento tenha as melhores chances de sucesso.
#3 – Tenha onde converter
Ter conteúdos que chamam atenção e que são do interesse de seu público são coisas essenciais para que as pessoas se tornem leads e que sua lista de contatos aumente, mas sem locais para que essas conversões aconteçam, fica muito mais complicado. Exatamente para resolver esse problema é que existem as Landing Pages.
Saber como fazer a construção dessa página de conversão é extremamente importante para sua estratégia e para que todo seu esforço gere reflexos na sua lista de contatos.
Desenvolva sua Landing Page pensando em todos os detalhes: design, posição dos elementos, na explicação da proposta, no apelo. Pense em tudo, para deixar o mais fácil possível para todas as pessoas que a acessarem. Neste momento a direção de arte faz muita diferença e pode impactar muito nos seus resultados.
Invista também em uma Thank You Page após a conversão dos clientes. Nela, você pode ter uma nova indicação de conteúdo, fazendo com que o usuário tenha mais uma oportunidade de acesso.
#4 – Aproveite todas as oportunidades
Toda sua estratégia deve conversar. Direcionar seu cliente através de um caminho todo pensado na geração de lead pode fazer muita diferença para os resultados e quantidade de contatos que sua lista terá.
Direcione seu cliente para as Landing Pages de diversas formas. Aproveite os espaços do seu próprio site, com sliders e banners, por exemplo. Use suas redes sociais para encaminhar seu público, invista em mídias pagas, em co-marketing, faça com que a Landing Page seja vista!
Tenha em mente que para gerar contatos, as pessoas devem ver a oportunidade que sua empresa está oferecendo. Conecte toda sua estratégia, a torne uma unidade, com o um objetivo em comum: se tornar um contato da sua lista.
#5 – Analise os resultados
Não é novidade que quando o assunto é comunicação, sempre deve acontecer uma mensuração de resultados. Ações sem análises são perigosas, e nunca será possível dizer o quanto realmente seu esforço gerou resultados.
Após aplicar as dicas acima, não se esqueça de analisar quantas pessoas de fato se tornaram leads, quais ofertas chamaram mais atenção, qual foi o meio de divulgação que mais gerou acessos. Assim sua empresa poderá saber no que investir nas próximas ações para otimizar ao máximo todo o esforço colocado em suas campanhas.
Construir uma lista de contatos do zero pode não ser extremamente fácil, mas com certeza gera muitos bons frutos para sua empresa. Ter contatos que se demonstraram verdadeiramente interessados faz toda a diferença para seu sucesso.
Ofertar um produto que alguém já tem pelo menos um mínimo interesse é muito mais frutífero do que um produto que não combina em nada com o usuário.
O trabalho é contínuo e pode sempre ser melhorado, quanto mais contatos sua empresa conseguir, maiores as chances de compras. Tenha em mente que aqui, a quantidade faz muita diferença, mas a qualidade dos leads também é essencial.
Capriche durante as campanhas enviadas para esses contatos, com títulos bem construídos e materiais que chamam a atenção. Caso queira maximizar os resultados do seu negócio, contrate uma empresa especializada em comunicação ou Marketing Digital.
Tem qualquer dúvida sobre o tema ou precisa de ajuda? Fale com a gente!
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