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LinkedIn: como obter resultados orgânicos nesta plataforma

Quem pensa que o LinkedIn é uma rede social apenas para procurar empregos ou encontrar novas pessoas para compor a equipe, se engana. Como qualquer rede social, o LinkedIn facilita a comunicação, mas nele essa interação é focada para a vida profissional.
Negócios B2B que ainda não investem tempo e esforço na rede, estão perdendo uma ótima oportunidade! No LinkedIn é possível estreitar relações com possíveis clientes ao oferecer conteúdo de qualidade e se fazer presente na vida virtual-social do seu público-alvo.
Como muitas redes sociais de hoje, o LinkedIn também permite que sejam realizados anúncios na plataforma para promover seu perfil comercial e alcançar seus objetivos. Mas neste artigo, vamos falar um pouco mais sobre como a rede funciona e algumas maneiras de conseguir resultados orgânicos nesta plataforma. Confira!

O que é o LinkedIn

A rede social que surgiu em 2003 e até hoje ainda é a maior rede social profissional do mundo hoje possui mais de 560 milhões de usuários em 200 países, e no Brasil mais de 45 milhões de usuários e empresas.
Com o principal foco em construir novas conexões e novos negócios, o LinkedIn possui hoje diversas funcionalidades que permitem que empresas trabalhem sua imagem de marca, se tornando referência no mercado e chamando a atenção tanto do público quanto de outras empresas.
O LinkedIn se mostra muito positivo não só para empresas B2B mas também para aquelas que possuem conteúdo de qualidade para entregar para o seu público. Seu formato de timeline se assemelha ao do Facebook, mas o tipo de conteúdo que faz sucesso por lá não é o mesmo. É necessária uma construção de estratégia diferente das outras redes. Para isso, separamos alguns passos que vão te ajudar a ter mais sucesso de maneira orgânica:

#1 – Alinhe seus perfis

Se sua empresa possui um perfil no LinkedIn, você possui também um perfil pessoal. O primeiro passo para construir uma estratégia capaz de gerar resultados orgânicos na rede social é fazer com que os dois perfis sejam ideais para atrair quem você espera.
Essa construção conjunta entre o perfil pessoal e comercial é fundamental no LinkedIn, pois muitas pessoas e empresas podem chegar a seu Company Page através da sua página pessoal. É preciso que os dois conversem entre si, passando a imagem que você deseja.

#2 – Conteúdo relevante para todos!

Um conteúdo relevante é essencial para trabalhar sua imagem e autoridade de marca. Manter a qualidade e regularidade dos conteúdos do LinkedIn é fundamental, até porque quando você publica atualizações na sua página empresarial, elas também aparecem na sua página pública, o que faz com que o conteúdo seja indexado no Google.
Ao produzir conteúdos que realmente sejam úteis para os usuários alvo de suas ações, o valor percebido de sua marca aumenta, e pouco a pouco sua empresa pode se tornar uma referência na sua área. Mas não esqueça: é preciso divulgar os conteúdos produzidos. Para isso, utilize outras redes sociais, compartilhe com seus contatos. Assim mais pessoas terão acesso ao conteúdo, e consequentemente mais acesso a sua empresa.

#3 – Invista no SEO

O trabalho de SEO também pode ser aplicado no LinkedIn. No próprio mecanismo de busca da rede, as palavras-chave utilizadas tanto no perfil comercial quanto no pessoal são levadas em consideração. Otimizar sua página e o conteúdo que publica nela vai te ajudar a ser encontrado pelo seu cliente potencial quando ele buscar informações que se relacionem com seu negócio.
Se sua empresa vende cursos de produtividade para empresas, por exemplo, focar nas palavras-chave adequadas faz toda a diferença no LinkedIn.
Procure também criar links para sua página empresarial em outros canais de mídia, como em seu site, blog e outras redes sociais. Se seu negócio possui funcionários, os incentive a se cadastrarem da rede e vincularem seu perfil ao da sua empresa. Isso gera backlinks dos perfis deles direto para sua página.

#4 – Fique de olho em suas métricas

O LinkedIn possui ótimas ferramentas de análise de dados para auxiliar a conhecer melhor como a sua audiência se comporta e quais são os principais interesses dela. Ao realizar esse monitoramento, você entenderá melhor o que pode dar certo para sua empresa e o que não.

Como em todas as redes sociais, o foco precisa estar no seu público. De nada adianta ter um perfil do LinkedIn que não conversa com o que suas pessoas-alvo estão procurando, ou que não interaja com elas de nenhuma maneira.
Entenda como ser relevante para suas personas, produza conteúdos bem construídos e que sejam o que seu público está procurando. Publique também conquistas de sua empresa, como cursos, certificações e participação em eventos que aumentam a qualidade do serviço ou produto que sua empresa oferece.
O que for capaz de aumentar a relevância e autoridade de sua marca perante o público merece ser publicado, assim, o valor percebido de sua empresa aumenta e mais pessoas começam a conhecer seu negócio e entram para o funil de venda. 🙂

Estratégias bem construídas são capazes de levar muito sucesso para sua empresa, mas para isso é necessária uma visão cuidadosa para a sua comunicação. Fale com a gente e conte com a união ideal entre performance e design para sua empresa. Agende sua reunião pelo telefone (41) 3076-8092 e venha tomar um café com a gente! 😉

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