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Planejamento estratégico de marketing: o que é?

Para chegar ao sucesso é necessário entender primeiro o que o sucesso significa para você e sua empresa. É fundamental que seu negócio tenha alguns pontos definidos antes mesmo de começar suas atividades, direcionando seu caminho empreendedor com mais assertividade.

Mesmo que sua empresa já esteja no mercado há alguns anos, é possível que seja feito um planejamento estratégico a partir de agora para nortear as próximas ações de seu negócio.

Este tipo de planejamento serve para direcionar seu empreendimento com muito mais assertividade, dando mais chances de sua empresa ser bem-sucedida. Algo importante para falar aqui é que um planejamento estratégico não é imutável, pelo contrário, ele deve ser adaptável de acordo com as mudanças de mercado, para que seu negócio não se torne dispensável no cenário geral.

Por isso, produzimos esse conteúdo com algumas dicas de como fazer o planejamento estratégico de marketing da sua empresa. Confira!

A importância do planejamento estratégico

Sem planejamento, fica muito mais difícil conquistar os objetivos pretendidos, isso porquê, todo sucesso exige esforço, e passos bem calculados são um grande diferencial e essenciais para o seu sucesso.

Definir quesitos como missão e valores do seu negócio é importante, porém, não são os únicos detalhes necessários nesse processo de se planejar estrategicamente. Ao realizar esse processo de planejamento, sua empresa conseguirá inclusive descobrir caminhos mais adequados para conquistar seus objetivos. Vamos ao passo a passo:

#1 – Diagnóstico

Também conhecido como análise SWOT, o primeiro passo para ter um planejamento condizente com o que é necessário para o seu negócio é entender qual é o cenário onde sua empresa se encontra no momento.

Na análise SWOT, você deve analisar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. As forças e fraquezas se referem ao ambiente interno de sua empresa, o que seu negócio tem acertado e errado. Já as oportunidades e ameaças analisam na verdade o mercado como um todo, entendendo no que é possível tirar proveito ou se proteger.

Aqui, analisar a sazonalidade, situação econômica do país e tendências é fundamental. Assim, sua empresa estará muito mais pronta para traçar e alcançar seus objetivos.

#2 – Posicionamento empresarial

Para que o seu negócio se sobressaia em relação ao mercado, você deve estabelecer suas missões, visões, valores e posicionamento bem definido. Isso significa dizer que sua empresa precisa ter uma identidade e isso precisa ser claro para todos da empresa.

Esses detalhes são muito mais do que meras casualidades, ao contrário, são pontos essenciais para orientar a tomada de decisões e as diretrizes estratégicas.

A missão deve ser a razão pela qual sua empresa existe. A visão são as inspirações do seu negócio, o que pretende se tornar e onde chegar. Os valores representam os princípios adotados por sua empresa para guiar toda a cultura empresarial, desde o trabalho do dono do negócio até os colaboradores.

Estabelecer esses pontos auxiliará sua empresa em todos os momentos de decisão, desde a escolha de novos colaboradores até mesmo em decisões que impactam diretamente no seu faturamento.

Ter claro o posicionamento de sua empresa também é essencial para balizar suas decisões empresariais, a forma como sua comunicação será realizada e os objetivos de trabalho de seus colaboradores.

#3 – Traçando metas e decidindo seus indicadores

Depois de decidir as missões, visões, valores e posicionamentos, é preciso que ter claro quais são suas metas empresariais em curto, médio e longo prazo e entender também quais são as métricas de sucesso que auxiliarão na identificação do aproveitamento de cada estratégia.

Quanto às metas, procure decidir tanto objetivos gerais, que envolvam toda empresa, como também objetivos focados em cada área de sua empresa, como para a área de vendas, de marketing, de recursos humanos, e assim por diante.

Neste momento de estabelecer as metas, procure objetivos que sejam desafiadores, mas factíveis e possíveis de serem alcançados.

Decida quais serão os indicadores de sucesso capazes de balizar se houve crescimento ou não, e como está a caminhada de sua empresa em direção às metas traçadas. Fazer um acompanhamento periódico dessas metas utilizando esses indicadores é essencial para que haja ajuste de estratégia de acordo com o desempenho obtido até então.

#4 – Desenvolva seu plano de ação

Esta parte do processo é essencial para ter um cronograma de metas bem definido, com objetivos parciais e totais, e também com informações de quem ou qual área é responsável pelo atingimento de cada uma das metas.

Ter essas informações documentadas em sua empresa é importante para que o controle das ações seja realizado e nada saia do controle na sua empresa. Neste processo defina também as prioridades de cada meta, para que seja mais fácil entender o que deve ser realizado primeiro e com maior prioridade.

#5 – Use os indicadores para acompanhar

O acompanhamento precisa ser realizado periodicamente para que seja possível adaptar suas estratégias de acordo com o atingimento das metas e mudanças de mercado. Por isso, utilize os indicadores de sucesso estabelecidos anteriormente para analisar e acompanhar o cumprimento do seu planejamento estratégico.

Procure fazer reuniões periódicas com toda a equipe para realizar esse acompanhamento e análise de estratégia, assim, será mais fácil alinhar toda a equipe em prol do seu objetivo final.

Essas reuniões podem ser semanais ou quinzenais, de preferência não mais que isso, para que seja mais fácil atingir o objetivo final, evitando problemas no meio do percurso.

Organize sua empresa utilizando esse passo a passo para ter um planejamento estratégico para o seu negócio e tenha mais segurança em todo o processo de desenvolvimento do seu empreendimento.

Contar com uma agência de marketing especializada neste tipo de processo facilita muito o processo e maximiza suas chances de sucesso. Conte com a Agência 904 para realizar o planejamento estratégico do seu marketing, ligue para o telefone (41)3076-8092 e agende sua reunião! 😉

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