As Landing Pages podem ser uma ótima fonte de clientes para sua empresa. Mas, será que você as utiliza da maneira correta e de uma forma que aumente ainda mais as chances de sua empresa ser bem-sucedida? Será que ela é a melhor opção para o seu negócio? Chegou a hora de descobrir tudo isso e colocar em prática a estratégia que pode potencializar seu empreendimento!
Também conhecidas como páginas de aterrisagem ou destino, as Landing Pages são na verdade hotsites para os quais os clientes são direcionados para fornecer seus dados, se inscrevendo em algo, e claro, se tornando um lead para sua empresa.
Esta estratégia serve para que você consiga encaminhar seus clientes pelo funil de vendas, para que ele de fato compre seus produtos ou serviços. Com páginas específicas para a conversão, fica mais fácil de seus clientes se tornarem leads e para sua empresa ter mais sucesso no processo de venda!
Mas, como funcionam?
Você já passou por alguma situação de clicar em um botão e ser redirecionado em uma página com mais informações sobre a marca e a possibilidade de fazer seu cadastro para contratar o serviço, saber mais sobre um assunto ou até receber materiais? Estas são Landing Pages!
Elas funcionam com o único objetivo de converter o usuário visitante em um lead para sua marca. Com isso, sua empresa tem acesso a dados de contato, e possibilita a sua equipe de vendas a entrar em contato com os clientes.
É importante frisar que quanto mais você conhece seu lead, quanto mais informação você consegue extrair dele, mais fácil fica o trabalho da equipe de vendas para conseguir atingir o objetivo e realizar a venda.
Mas, calma! Extrair muitas informações não significa fazer um formulário gigante e cheio de informações para os clientes preencherem, porque assim, aumentam as chances de os usuários abandonarem sua Landing Page.
O segredo aqui é conseguir mapear o caminho que seu cliente fez até se tornar um lead, em que itens ele clicou para chegar na LP, por qual canal ele foi redirecionado e qual era a oferta sendo feita. Assim, a equipe de vendas já sabe o que oferecer e de que maneira no momento de entrar em contato.
Quais os benefícios das Landing Pages?
Adotar a Landing Page como estratégia dá a sua empresa a oportunidade de transformar os visitantes de seu site, os fãs de suas páginas em prospects, em potenciais clientes, em leads. Por meio delas, como dito acima, você também dá um conjunto de material maior para ser trabalhado nas vendas.
Elas são capazes de ampliar as oportunidades de as pessoas encontrarem seu site, e claro, por consequência, seu negócio. Isto porque ela se traduz em mais um link relacionado com sua página, o que facilita que os clientes te encontrem em mecanismos de busca, e aumenta sua autoridade de domínio [marcar post]. Uma ótima experiência de uso dos usuários também se torna possível, já que elas são criadas com o objetivo de falar sobre determinado assunto, levando informação o suficiente para seu público ser convencido de se tornar um lead.
Quando bem construídas, as Landing Pages possuem taxas de conversão bem mais altas do que outros tipos de site. Isto porque ela trata de um assunto específico, e são mais diretas ao ponto para passar as informações necessárias para seus clientes.
Como eu sei que é a melhor opção?
As Landing Pages costumam ter muito retorno para empresas que as empregam com frequência em sua estratégia de marketing. De acordo com a Nova Escola de Marketing, a média de conversão em leads nas Landing Pages é de 12%, podendo ser muito maior em alguns casos.
Dados da agência digital italiana Verba Creative também são muito positivos para as Landing Pages, mostrando que 45% das pessoas que visitaram uma Landing Page ficam mais propensas a realizar uma compra.
A estratégia oferece para sua empresa mais chances para realizar a conversão, mas você pode aumentar ainda mais essa oportunidade. Anúncios que direcionam os visitantes a uma Landing Page, por exemplo, possuem um aumento de 25% na taxa de conversão segundo a Omniture.
Mas fazer apenas uma Landing Page não é o suficiente, é necessário ter uma estratégia bem definida e com uma certa constância. O Hubspot, realizou uma pesquisa onde foi possível perceber que empresas que fazem de 10 a 15 Lading Pages, alcançam um aumento de 55% em seu número de leads.
Agora, já imaginou ter muito mais lead do que possui hoje para trabalhar com a equipe de vendas? As suas chances de sucesso aumentam e muito nesse caso! 😉
Mas, que modelo utilizar?
Esta é uma dúvida que pode surgir no momento de produzir uma Landing Page, então, fique tranquilo e foque no que o seu cliente realmente precisa saber e o que deve o convencer a se cadastrar e se tornar um lead para sua empresa.
Pense em um design que vá direto ao ponto, mas que não deixe a desejar no quesito apelo visual. Coloque as informações necessárias, como sobre o apelo que está sendo usado na campanha, informações essenciais sobre os produtos e serviços, sempre pensando nas dores e necessidades de seus clientes.
Procure colocar ícones e coisas que chamem a atenção para o que interessa já no primeiro momento, e claro, não esqueça de um formulário em local estratégico e visível! Peça no formulário as informações essenciais, se a pessoa precisar contar sobre a vida dela para se cadastrar, ela provavelmente irá desistir.
Uma coisa muito importante é levar seu cliente para apenas uma ação, colocar muitos CTAs (Chamadas para ação, em português) para conhecer produtos, se tornar um lead e outros não é efetivo. Foque em apenas uma ação.
Gostou das dicas sobre Landing Page? Se tiver qualquer dúvida sobre o tema, comente aqui ou entre em contato com a gente!
Saiba mais sobre o mundo do Marketing Digital, nos acompanhe nas redes sociais e aqui pelo blog! 😉
