Se podemos ter certeza de alguma coisa hoje é que qualquer empresa que esteja presente no meio digital, pretende ser notada pelo seu público. Afinal, investir em Marketing Digital significa se colocar mais perto dos clientes, dando a oportunidade de que os usuários encontrem seu empreendimento com muito mais facilidade.
Marcas que utilizam o Marketing Digital buscam ter sempre mais leads em suas campanhas, mais acessos em seu site, mais visualizações e interações em suas páginas, ou qualquer outra meta que pode ser o sonho da sua empresa.
Mas, para que seu sucesso se torne realidade, é necessário investir em uma comunicação de qualidade, produzida através de uma estratégia coesa, completada por um poderoso aliado: o conteúdo orgânico.
Como funciona o conteúdo orgânico na sua estratégia.
Mais correto seria dizer: como o conteúdo orgânico faz a sua estratégia funcionar!
É importante que você compreenda que utilizar apenas um tipo de comunicação, como só conteúdos pagos, pode ser ruim para o resultado do seu investimento em Marketing Digital. O segredo mesmo é o equilíbrio, unindo o melhor de cada oportunidade em uma comunicação feita sob medida para sua empresa, pensando em todas as suas necessidades e objetivos!
Contar com conteúdo orgânico para gerar resultados para sua empresa significa investir em redes sociais, marketing de conteúdo e SEO. Quando são feitos esses investimentos, sua empresa começa a ser encontrada de forma orgânica pelas pessoas através de tudo que você produziu.
Conteúdo orgânico x Tráfego pago: entenda as diferenças.
O conteúdo orgânico é um importante canal de aquisição de clientes, tanto pelo baixo custo de mantimento quanto pelos resultados exponenciais a longo prazo que ele é capaz de obter. Uma das principais diferenças entre ele e o conteúdo pago, é a perenidade que ele representa.
Enquanto um tráfego pago precisa de diferentes campanhas e de uma renovação constante, o conteúdo orgânico possui um caráter mais duradouro, por se tratar dos seus posts em redes sociais, de ajustes feitos em seu SEO e dos conteúdos produzidos por sua marca.
Apesar das diferenças entre eles, a utilização das duas estratégias em conjunto é essencial. Enquanto o tráfego pago possui um maior potencial de angariar novos clientes, o conteúdo orgânico mantém essas pessoas por perto, e também chama novos clientes, claro, em uma menor escala do que o pago, mas isso em um primeiro momento.
Os pilares para a construção do conteúdo orgânico.
- MARKETING DE CONTEÚDO
Cada um dos pilares para a construção desse conteúdo orgânico é fundamental para que haja sucesso. No marketing de conteúdo, sua empresa precisa produzir materiais relevantes, que chamem a atenção do público, interagindo com as pessoas. Para isso, sua marca precisa se converter em uma persona, com individualidade própria, uma característica mais pessoal, uma maneira de ser reconhecível para o consumidor.
Enfim, o Marketing de Conteúdo é a ferramenta pela qual você irá conquistar a sua reputação on-line, tornando-se uma fonte confiável de informações na internet.
- SEO
Quando o assunto é SEO, é normal achar que as grandes empresas vão sempre aparecer em primeiro lugar no Google. Ou não?
Não exatamente. Para aparecer na primeira página, as empresas só têm dois caminhos: anúncios pagos e SEO. No primeiro item, as grandes empresas levam muita vantagem, pois tem verba de sobra para anunciar. Mas no SEO, todo mundo pode competir mais ou menos de igual para igual. É preciso inteligência e estratégia, mas o seu negócio pode chegar lá!
Para cumprir essa missão com excelência, investir em SEO é fundamental. Assim, naquele momento em que seu cliente estiver procurando sobre um assunto que conversa com a sua empresa, ele receberá dois tipos de resultados: os orgânicos e os pagos.
Seu objetivo no tráfego orgânico é conseguir se colocar na primeira página de busca ao utilizar estratégias de SEO (Search Engine Optimization), aumentando a sua autoridade de domínio e mostrando para os buscadores que a sua empresa tem conhecimento sobre o assunto e merece estar entre os melhores resultados para responder a dúvida dos usuários.
- REDES SOCIAIS
É possível ter resultado nas redes sociais sem investir em anúncios, apenas com conteúdo orgânico? Infelizmente não.
Quando se trata das suas redes sociais, é preciso que a interação seja priorizada, colocando o seu cliente no centro. Chamar a atenção de forma orgânica significa ser interessante sem se valer de anúncios pagos e sem forçar uma promoção ao estilo do velho marketing, totalmente outbound, interrompendo os clientes e sendo invasivo.
O alcance do conteúdo orgânico, porém, está cada menor a cada dia. Não significa que acabou completamente, mas devido ao aumento da concorrência e da mudança de comportamento dos algoritmos que escolhem as postagens que os seus seguidores irão ver no feed, a competição para aparecer e se destacar é realmente alta. Tanto o Facebook quanto o Instagram prezam pela experiência do usuário, fazendo com que ele receba apenas conteúdos de perfis que ele demonstra maior interesse ao interagir diariamente.
Ou seja, se um usuário começou a seguir o seu perfil, mas nunca interagiu com alguma publicação, a chance de receber o seu próximo post vai ficando cada vez menor. A solução? Continuar gerando conteúdo de qualidade e reservar uma verbinha para apostar em anúncios certeiros!
Mas investir em produção de conteúdo orgânico compensa mesmo?
Não é melhor simplesmente usar toda a verba em anúncios?
Tenha em mente que trabalhar apenas com conteúdo pago é como deixar dinheiro em cima da mesa para que seus concorrentes peguem, afinal, investir em conteúdo pago é uma prática forte e que pode ter muita concorrência. O mais recomendado é sempre analisar todas as possibilidades que sua empresa possui e fazer um verdadeiro mix de boas oportunidades. Assim, você consegue extrair o melhor de cada estratégia!
Existem casos de empresas que conseguem ir de 300 acessos à 5000 em um ano. E outros casos onde o empreendimento aumenta seu ROI em 540%. Tudo é questão de trabalhar com o foco certo e da maneira certa!
Cada empresa possui uma realidade e necessidades diferentes, e isso irá se refletir no planejamento estratégico escolhido para cada empresa. É possível que investir fortemente em produção de conteúdo seja o segredo para sua empresa no conteúdo orgânico, ou então uma força a mais no SEO. Tudo irá depender de cada caso. Mesmo entre empresas do mesmo segmento, existem oportunidades distintas que deve ser avaliadas caso a caso.
Essa é a vantagem do Marketing Digital: você escreve a sua própria história de sucesso com o conteúdo orgânico (e pago) que produz!
Conteúdo orgânico + Conteúdo pago = o equilíbrio perfeito.
OK, nós sabemos que o discurso sem números pode ficar muito genérico. Então, vamos trazer mais do que isso: provar que unir conteúdo pago e orgânico compensa!
Em um período de um ano, unindo táticas de conteúdo orgânico e pago, geramos 353.925 sessões no site de um dos nossos clientes da casa, com 278.186 novos usuários. Essas estratégias trazem normalmente de 420 a 530 leads mensais para nosso cliente.
Se você analisar abaixo, verá que apesar de o conteúdo pago trazer mais pessoas para o site, a taxa de conversão em lead pelos conteúdos orgânicos é superior ao das pagas, o que representa a grande beleza de cada uma e da positividade de complementar uma com a outra.
Fazer sua marca conhecida é muito importante, mas também é igualmente importante fazer com que o público queira comprar de sua empresa, que queira ser um lead e que mantenha uma relação com o seu negócio e a sua marca. Por isso, a união das duas estratégias pode ser tão vantajosa para você!
Como implementar conteúdo orgânico e pago na sua estratégia de Marketing Digital.
Imagino que até aqui você já entendeu tudo sobre a importância de unir conteúdos pagos com orgânicos para ter mais sucesso em sua empresa, não é? Agora, a grande questão é como fazer isso na sua estratégia de Marketing Digital.
Pense nas necessidades de sua empresa, quais são seus objetivos? Qual é a sua maturidade digital, ou seja, qual a sua experiência nesse mundo? Você tem um site? Catálogo ou E-commerce? Institucional? É produto ou serviço? Está presente nas redes sociais?
Enfim, pense em tudo isso e elabore um plano de como atingir sua meta. Se você quer ser mais visualizado, uma determinada estratégia será necessária, agora, se sua intenção é engajamento, outra, e se seu foco é na conversão, terá que optar por uma terceira.
Entendendo o que você busca será mais fácil de compreender o que pode ser feito para chegar lá. Mas lembre-se: a ajuda de um profissional qualificado e especializado em Marketing Digital faz toda a diferença para fazer os números de sua empresa subirem.
Parabéns pelo artigo esclarecedor!