Ao contrário do que muitos pensam, o e-mail ainda é uma dar maiores maneiras de se comunicar com pessoas. Segundo o Pew Research, 92% dos adultos presentes online utilizam e-mail.
Empregar a estratégia de e-mail marketing pode gerar grandes impactos positivos para sua empresa e aproximar seus clientes de sua marca. Mas para que tudo tenha o melhor aproveitamento, é necessário fazer as coisas com cuidado e com uma estratégia bem pensada.
Ao mesmo tempo que 86% dos consumidores gostariam de receber e-mails promocionais de empresas com as quais fazem negócios pelo menos uma vez por semana, 78% dos consumidores cancelaram subscrições de e-mail por ter alto volume de envio.
Analisando esses dados é possível entender que é necessário não só pensar no conteúdo das mensagens enviadas, mas também na frequência de envio e principalmente para quem se envia essa mensagem.
Então, se você quer ser bem-sucedido com o envio de e-mails marketing, continue lendo nosso post e veja a real importância das listas de contato para sua empresa!
Direciona seus esforços
Um dos principais benefícios que as listas de contatos podem trazer para o seu negócio é o direcionamento e otimização de esforços de comunicação.
No mundo digital, é possível que você já tenha recebido mensagens de empresas que você nem sabia da existência e muito menos como conseguiram seu contato. Mas caso isso não tenha acontecido com você, pode ter certeza que a maioria das pessoas – incluindo seus clientes – não acham isso legal.
Muitas pessoas acabam identificando esse tipo de mensagem como spam para que elas não voltem a ocorrer, o que prejudica e muito sua “base de contatos” e consequentemente seu negócio.
Vamos pensar… se sua empresa está se dispondo a falar com pessoas para aumentar o reconhecimento de marca e oferecer serviços ou produtos, não seria melhor falar com quem realmente tem potencial de ser seu cliente?
É exatamente para isso que servem as listas de contatos! Ao utilizar de compra ou empréstimo de mailing, sua empresa irá diminuir o índice de assertividade ao falar com pessoas que não estão querendo saber sobre aquele assunto.
Obter sua própria lista de contatos fará com que seu empreendimento converse com as pessoas certas e direcione seus esforços.
Facilita a conversão
Ter uma base de contatos produzida pela sua empresa também quer dizer que para aquele contato chegar em sua base ele deve ter tido pelo menos o mínimo de interesse naquilo que você oferece.
A aquisição de leads pode se dar de diversas formas e eles podem ser de diversas naturezas. Ao produzir campanhas pensadas para gerar leads e executá-las da maneira correta, sua empresa com certeza terá em mãos contatos muito mais qualificados do que os obtidos em um mailing.
Tendo a certeza de que aquelas pessoas que forneceram seu contato realmente estão conectadas de alguma maneira à sua marca, fica muito mais fácil de convertê-las.
Quando uma pessoa se torna um lead de sua empresa, isso quer dizer que ela está interessada no que você tem a oferecer. Por isso, é necessário continuar alimentando aquele contato com conteúdos e oportunidades que realmente tenham conexão com o que ele busca para que a caminhada pelo funil de compras continue.
Segmenta seus contatos
Ter uma lista própria de sua empresa por si só já é um aspecto extremamente positivo, mas quando você consegue segmenta-lo e tratar cada contato como a pessoa que de fato eles são… isso é esplêndido!
Quando falamos de melhorar as oportunidades ao máximo para receber bons retornos, também precisamos falar sobre segmentação. O que comentamos acima sobre continuar alimentando um contato com conteúdos relevantes pode fazer muita diferença para os resultados da sua empresa.
Segmentar seu público consiste em fazer grupos de pessoas que possuem interesse em conteúdos ou produtos parecidos para aí poder disparar um e-mail para essas pessoas.
Se sua empresa fez uma Landing Page focada em produtos e um determinado consumidor clicou para saber mais de um modelo, você já sabe que provavelmente aquele contato possui maior interesse nesse tipo de produto. Então enviar um email com uma promoção exclusiva para as pessoas que clicaram no produto X, é uma boa estratégia para ser ainda mais assertivo.
Usar essas informações obtidas para planejar a estratégia de que e-mails ou ofertas enviar para esse contato, aumentará as chances de sua empresa realizar uma conversão. Analisar, entender e aplicar as preferências de cada grupo, dará as melhores oportunidades para cada pessoa e aumentará a assertividade de sua empresa para converter leads em vendas!
Otimiza seu conteúdo
Pensar nos clientes ideais e os segmentando em grupos, além de ajudar na separação de contatos irá melhorar também os conteúdos que você envia para cada um.
Se antes sua empresa acreditava que um conteúdo mais geral, voltado para um serviço funcionava para seus contatos, e vê agora que é necessário algo mais profundo, seu trabalho está sendo direcionado positivamente e melhor aproveitado.
Fazer a segmentação correta dos públicos e seus interesses, faz com que o seu negócio produza conteúdos muito mais direcionados e otimizados.
Não espere para criar sua própria lista de contatos e poder melhorar todo o processo de sua comunicação. Leve esses itens como motivos para fazer a mudança em sua empresa e aumentar suas chances e sucesso!
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