Palavras-chave e a grande importância de escolher as corretas

Gerar acessos para seu site e fazer com que sua marca seja encontrada pelos consumidores é fundamental. Mas…como exatamente fazer isso?

Anteriormente, falamos sobre como a otimização dos mecanismos de busca (SEO) funciona. Com a constante mudança na forma como as ferramentas de busca encaram os conteúdos no momento de decidir a ordem do ranqueamento, é importante saber tudo sobre como se colocar em boas posições.

A escolha de palavras-chave é essencial neste ponto, justamente porque ajudará os mecanismos a entender sobre o que seu conteúdo fala e qual a relevância dele para o público.

 

As palavras-chave

                  Este conceito do Marketing Digital pode ser conhecido também como keywords. É importante ressaltar sua grande importância como instrumento de uma pesquisa. Elas consistem em termos de uma ou mais palavras que os usuários podem digitar para encontrar um determinado conteúdo.

No momento em que um internauta digita “fotógrafos em Curitiba”, todos os conteúdos relacionados com essas palavras serão dados como resposta para ele. Claramente, as palavras-chave não são os únicos pontos analisados pelos mecanismos de busca, mas ajudam muito.

Definir as palavras-chave para o seu negócio, fará com que ferramentas de busca entendam o que seu conteúdo aborda e seja possível ranqueá-lo de acordo com sua autoridade. A escolha correta fará com que sua empresa seja mais visível e possa ocupar um melhor posicionamento nas páginas de busca.

 

Por que usar palavras-chave na sua estratégia?

                  Porque irá trazer retorno para sua empresa!

Quantas vezes você já usou o Google para tirar dúvidas ou encontrar restaurantes, bares ou outros serviços? Assim como você, muita gente usa este tipo de ferramenta, segundo o Tecmundo, em média, 100 bilhões de buscas são realizadas mensalmente apenas na plataforma Google.

Se você deseja que sua empresa seja encontrada, é necessário investir em palavras-chave para que seu público o encontre e para que essa conversão seja possível.

                  Com esta estratégia é possível abrir portas para que seu consumidor te ache de maneira mais rápida e eficiente. Uma boa escolha, levando em conta a estratégia específica de seu negócio poderá diferenciar sua empresa de ser lida, compartilhada e curtida ou de simplesmente ser acessada por pessoas que não são potenciais clientes.

 

Como escolher estas palavras-chave, então?

A escolha destas palavras precisa ser pensada estrategicamente, para que reflitam positivamente na sua empresa. Se esta seleção for realizada de maneira aleatória, poderá ter o efeito inverso, levando para sua empresa usuários não qualificados.

Levar em conta o funil de vendas dará a sua empresa mais assertividade no momento de conversar com o público nas diferentes etapas de conversão.

Conforme o público vai reconhecendo problemas e aumentando seu conhecimento sobre determinado assunto, a forma como procuram mais conteúdos também muda.

Uma pessoa que quer realizar um processo de requerimento de pensão, normalmente começa buscando sobre como funciona o processo. Ao entender isto, provavelmente este usuário começara a procurar sobre as etapas, quem são os melhores advogados, quais escritórios são os melhores e quais ele pode pagar.

Em cada etapa deste processo as palavras-chave buscadas são diferentes. Para começar as pesquisas, as pessoas estão mais propensas a utilizar termos mais genéricos, como “pensão”, “pedido de pensão”. Depois, alguns outros termos como “como entrar com pedido de pensão”, “melhores advogados para pensão” e assim por diante.

Sua empresa precisa entender essas diferenças de processo e o profissional de marketing contratado deve ter o pensamento estratégico de investir nas melhores opções para sua empresa. A escolha bem feita das palavras-chave, pode ser a diferença que faz com que um escritório de advocacia seja contratado e outro não. Segundo pesquisa realizada pela Boston Consulting Group mostra que de 60% e 70% das pesquisas em sites, redes sociais e buscadores têm como principal objetivo pesquisar e localizar marcas para definir a compra.

Escolher palavras-chave é importante, mas escolher também palavras-chave negativas pode ajudar e muito seu negócio.

 

Palavras-chave negativas: o que são?

Apesar do nome, escolher palavras-chave negativas não significa algo ruim para sua empresa.

Quantas vezes você já digitou algo no Google e recebeu resultados que não tinham conexão com o que desejava?

Com certeza foram algumas vezes. Justamente para que isso não aconteça com sua empresa é importante selecionar também palavras-chave negativas.

Nas campanhas do Google, um clique no anúncio significa que sua empresa pagará uma quantia. Para impedir que pessoas que não estão interessadas no seu conteúdo específico cliquem em anúncios, as palavras-chave negativas são muito úteis.

Escolher palavras e selecioná-las como negativas dará ainda mais assertividade para sua empresa. Se uma empresa de canecas feitas a mão, que possui apenas loja física anuncia no Google, é possível selecionar como palavras-chave negativas coisas como “industriais”, “copo”, “online”, “e-commerce” para que a empresa não seja associada com este tipo de busca e os clientes não fiquem decepcionados com os resultados oferecidos pela sua empresa.

 

Google Adwords e palavras-chave

                  Em ferramentas como o Google Adwords é possível realizar anúncios para sua marca, escolhendo palavras-chave para serem vinculadas ao seu anúncio. Como falado anteriormente, as pessoas estão cada vez mais buscando sobre produtos antes da compra. Realizar campanhas no Adwords com a estratégia certa trará muitos benefícios para sua empresa.

Nessas campanhas, é possível escolher tanto palavras-chave positivas, quanto negativas para serem atreladas ao seu anúncio. Com os anúncios sendo feitos e as palavras-chave sendo escolhidas, no momento em que um usuário digitar uma palavra escolhida pela sua marca, ele encontrará o anúncio de sua empresa.

 

As palavras-chave ideais para sua empresa

                  Assim como qualquer outra estratégia, é necessário levar alguns dados em consideração para que todo esforço aplicado tenha retorno.

Definir palavras-chave para o seu negócio também passa pelo mesmo processo.

 

Persona

                  A maioria das estratégias de comunicação precisam ser pautadas na persona do negócio, levando em conta o que ela gostaria de ver e como ela iria procurar.

As palavras-chave podem ser usadas tanto em campanhas do Google, como nos conteúdos produzidos. Entender quais as palavras que sua persona procuraria e as colocar durante os materiais, fará com que os mecanismos de busca vejam que sua marca aborda com efeito o termo procurado.

 

Objetivo da empresa

                  É preciso que as palavras-chave conversem com o principal objetivo adotado para a estratégia de comunicação. Se o foco empresarial for aumentar a lembrança de marca, determinado conjunto de palavras lhe servirá melhor. Agora, se o objetivo for aumentar vendas, termos que evidenciem os produtos são fundamentais.

 

Funil de vendas

                  Assim como dito anteriormente, levar em conta o estágio do seu consumidor no funil de venda fará com que sua empresa possua muito mais assertividade e otimize o investimento.

 

Concorrentes

                  Levar em conta o que os concorrentes estão utilizando como estratégia poderá ajudar sua empresa. Ver tanto o que fazem quanto o que deixam de fazer, dará ideias das brechas onde se pode trabalhar.

Usar termos genéricos pode parecer uma ótima estratégia em um primeiro momento, mas a quantidade de empresas que também as adotam como palavras-chave pode transformar esta ideia em algo não benéfico para seu negócio.

Ao realizar o planejamento estratégico do uso de palavras-chave é necessário levar em conta que termos mais específicos podem ser o diferencial de sua empresa.

A Teoria da Cauda Longa ou Long Tail foi criada por Chris Anderson e fala justamente sobre essa especificidade no momento da procura. A quantidade de empresas que apostam em palavras genéricas é muito maior do que as que utilizam termos mais específicos, diminuindo sua concorrência.

Teoria da Cauda Longa - Palavras-chave e a grande importância de escolher as corretas | Agência 904

Se uma empresa de capinhas de celular feitas de materiais recicláveis e com alta durabilidade anunciar com apenas “capas de celular” é possível que não obtenha muito sucesso devido ao grande número de empresas deste ramo. Agora, investir em termos como “materiais recicláveis”, “alta durabilidade”, “capas de celular de materiais recicláveis” ou “capas de celular com alta durabilidade” é uma estratégia que atingirá um público mais propenso a comprar, pois já estavam procurando algo tão específico quanto ao que a empresa oferece.

 

A utilização correta e estratégica das palavras-chave com certeza irá garantir um melhor aproveitamento de comunicação para sua empresa.

Quer saber mais sobre palavras-chave ou outras estratégias de comunicação? Fique ligado em nosso blog!

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